宋院长常常讲到，知识不是力量，运用知识才是力量。所有理论专业都要用实践去验证，去体验领悟！作为门店业务主管，必须熟练掌握如何做销售、如何服务顾客，所以，培训第二天的课程里，给每位学员安排了生鲜大单品销售的实践课程。

制定的大单品有：榴莲、百香果、黑美人西瓜、草莓、小腰芒、红心火龙果、红心脐橙、丑柑、桂圆等差异化大单品。学员们根据上周同期时间段销售制定了销售目标，最后依据目标增长比进行考核和排名。

下午16:30，50名家人分在介休时代店、购物店蔬果区，进行销售实践；家人们做试吃品，主动寻找目标顾客邀请顾客品尝，为顾客讲解商品营养价值和功效，并且家人们主动为顾客服务，递购物袋等，学员们通过热情的服务，专业知识的运用，赢得了顾客认可。

通过2个小时的销售实践，家人们收获很多，他们懂得了，真正的做销售不是依靠特价促销和叫卖，而是通过掌握商品专业知识为顾客介绍，让顾客试吃，用专业热情的服务做销售。

最后获得第一名的是超越队家人杜琴、胡娟芳，销售的单品是百香果，销售目标达成比为325.3%；

第二名是雄鹰队胡贵香、王延，销售单品是杏鲍菇，销售目标达成比为202%；

第三名是精英队曹翠花、蔚蓝，销售单品为进口红提，销售目标达成比为164.4%。获得团队奖的是雄鹰队。为目标达成优秀的家人颁发了奖品。

知识不是力量，运用知识才是力量。