2017年经济会议宋董事长讲话稿

祝福所有的家人在新的一年里万事如意，身体健康，合家欢乐，鸡年吉祥。

吉祥经共十一句，第一句讲：　　

勿近愚痴人，应与智者交，尊敬有德者，是为最吉祥!........

下面我讲三点：

一、积善之家，必有余庆。

1、赢家一定是一开始就为别人着想的人。

家人问为什么要在太原开店？我讲三点：一、不忘初心，方得始终，实现山西第一梦想。二、为给有志向，有理想的人提供平台，三、争取为太原市市民服务的机会。

2、商业的核心是为顾客创造价值，用全身心的爱为人民服务，我认为销售和利润的增长只是时间问题。

 3、服务不是单纯追求价格，而是竭尽全力做到好货便宜卖，只要我们坚信结构为大，渠道为王，地气商品为主思维方式和行为方式，进行持续的调整，我们的希望一定能够实现。2016年我们进行了一系列的调整，但销售增长乏力，但就发展趋势来看，不是我们调整方向出了问题，而是调整的力度还不够大，效率还不够高。

 4、发扬工匠精神，坚持企业目标和经营理念，始终如一。易经核心讲，简易，变易，不易。告诉我们什么可以变，什么不可以变，什么可以用最简单的办法变。

二、唯论行善，必先改过。

1、创新能力严重不足，团队的学习力比较差，尤其是模仿行动的能力差。17年我们要鼓励学习创新，并设置学习创新奖。

2、反思不够，怨天尤人，心有不得，反求诸己。但团队出了问题的时候，首先要反思的是我当初做错了什么，导致了今天不好的结果，我改变什么？可以改变现在的结果。

3、自信和自以为是有本质上区别。自信是相信自己的相信，相信自己的决定。自以为是是缺乏自信下的相信，说白了就是一种固执。是一个人成功最大的障碍，自以为是即不能和自和，更不能悦人，这也是我身上存在的问题。

 4、讲真话，做实事，勤为本，苦为师。（干部中存在报喜不报忧，说的比做的多，不能铺下身子干，吃一点苦就四处报怨）这也是自己的性格所致。

魏征谏言唐太宗，上之所好，下必有甚：竞为无限，遂之灭亡。

 5、没有阶段性目标控制体系，或者说阶段性目标控制手段措施不得力，调控不到位，也是造成我们销售不增长的主要原因。

应该周检视，月检视，季度检视。

6、没有紧紧围绕有效性和有效率开展工作。

更没有围绕有效性和有效率改善标准和流程。

7、没有做到渠道营销，规模营销，季节营销，节日营销。为调动门店营销的积极性，把主动营销损失由业务部门做出退补。营销费用和降价损失做到可视化，可控化。

8、自身存在着浮躁心，投机心，急功近利。同时也导致了下属的浮躁心，投机心，急功近利，道法自然是企业健康发展的法则，任何打破常规的行动，都会付出代价。17年开欣州二店和离石店已经是超出了我们的极限，如果我们无限超越自我的极限，美特好今天就是我们的明天。

 9、对干部理想引导不够，造成很多干部遇到问题找理由，甚至有的干部变成了三拍干部。拍脑袋决策，拍胸脯表态，拍屁股走人。

10、缺乏对库存商品的有效管控，导致3个月以上滞销品占到了库存总额的三分之一，就像一个人得了肥胖症一样，必然会导致高血压，高血脂，高血糖。高血压即滞销品去逐了畅销品：高血脂即严重占压货架资源而不产生销售：高血糖即阻碍了新品的引进并且导致了畅销品板块的陈列。甚至还会引起综合症即货源充足而广种薄收，供应商供货大而结款收引起报怨，因导入深度过深很难形成单品突破，不能促使供应商库存管理甚至会库存过剩而拖死供应商。

 11、内延式增长方式的调整力度还不够，由低价格低毛利率这种外延式增长，转变到结构丰富，渠道延伸，规模营销内延式增长上来。

12、对自己的相信有时候在外部环境的干扰下不够坚定，如我们的榜样是胖东来，是信誉楼，是永辉。就不能因为汾阳恒利源，或者某某超市做法乱了自己的心智模式。

13、马云讲：无论是做人还是做企业必须想清楚的三个问题，我们有什么？我们要什么？我们放弃什么？这也是我反思比较少的地方，一个不能看清楚自己，才是人生最大的不幸。

14、缺乏对互联网技术认知，因此在互联网技术的应用上几乎为零，比如说网站的开发与应用，比如说盘点手机终端的应用，比如说信息技术的应用及互联互通都远远落后于时代的要求，今年必须加大改善，具体由于信息部门拿出可行性方案。

三、改变决定未来的一切。

 1、学习改变的速度。

一个干部会学习，员工就会学习；一个干部讲细节，员工就会讲细节；一个干部考虑未来，员工就会考虑未来；干部不学习，你的员工永远不可能会学习；干部不注重细节，员工不可能注重细节；干部没有远见，员工哪来的未来思考。

俗话说“上梁不正下梁歪，中梁不正倒下来。火车跑的快全凭车头带。选择了干部你就选择了承担，你就选择了挑战，你就选择了责任。要么就主动放下，主动让贤。

自然历史赋予我们使命，让我们成了一个团队的领头人，所以我们一定要不辱使命，必须清醒地明白我们今天不进行调整、不进行思考，那我们命就没了，所以我们要不断变革、不断思考。为了我们自尊的爱，为了让更多的人幸福，让我们勇于承担并负起圣神的责任吧！

2、古贤曰：在上不骄，高而不危，制节谨度，满而不溢。高而不危，所以长守贵也，满而不溢，所以长守富也。富贵不离其身，而后才能保其社稷，而和其民。

论语子曰：为政以徳，譬如北晨，居其所而众星拱之。

 3、虚云大师：无论是修道还是成功，一定要做到四条：

一、坚定信心，心中梦想；

二、深信因果；

三、严持戒律；

四、选定一个法门去修。